Liiketoimintamatkat eivät ole Yleensä herättävät loistavimmat kuvat: työntekijöiden ryhmien istunnot kerrossänkyjen konferenssihuoneissa, kömpelö illalliset kollegoiden kanssa ei -moottorien ketjuravintoloissa. Mutta joillekin onnekkaille työntekijöille on olemassa erityinen työmatkojen osajoukko, jota ei ole vain jotain toivoa, vaan jotain taistella: yrityksen kannustinmatka.
Mark, entinen LinkedIn -myyntijohtaja, joka pyysi olemaan käyttämättä hänen oikeaa nimeään, on usein yritysten kannustimien maailmassa yrityksille, joissa yritykset motivoivat työntekijöitä murskaamaan myyntitavoitteensa lupauksella, joka on kaikki luksushotelleissa maksetut kustannukset ja turismikokemukset kauhojen luettelossa. Hän päsi seitsemän tai kahdeksan näistä matkasta, jotka palkittiin yrityksen parhaimmille tulkkeille, mukaan lukien yksi Four Seasons Resort Papagayon niemimaalla Costa Ricassa ja toinen Apurva Kempinskissä Balissa. “Se on jotenkin pilannut matkan vaimolleni ja minä, koska olemme nyt tehneet niin monia näistä matkoista, että tiedämme, että nämä paikat ovat olemassa”, hän sanoi.
Hänen liiketoimintansa ostaa yleensä koko hotellin – usein neljä vuodenaikaa – tuhansille parhaimmille taiteilijoille, joita kukin kutsutaan tuomaan ainoa henkilö, joka heidän mukaansa on edistänyt menestykseen eniten. (Mark, älykäs mies, tuo yleensä vaimonsa.) Vaikka kokoamisen tai keskusteluja on yleensä muutama tunti tai keskusteluja, loput ovat todellisia ja todellisia: Mark muistaa olevansa skeptinen “valkoisen fêten” suhteen Costa Rican rannalla ennen kuin hän muuttuu valtavaksi raveksi, kun kaikki peittivät kasvonsa neonimaalauksessa ja tanssissa lyhyisiin aikoihin. “Se oli luultavasti yksi hauskeimmista osista, joihin olen koskaan osallistunut”, hän sanoo.
Liiketoiminnan palkitsemis- tai kannustinmatkat ovat yleinen motivaatiotyökalu myyntiin keskittyneessä myynnissä, erityisesti rahoitus-, vakuutus-, apteekki- ja autoteollisuudessa. (Useat tason markkinointiasiantuntijat pitävät myös heistä.) Se on myös pylväs suurista teknologisista yrityksistä, kuten Microsoft ja Salesforce, jälkimmäinen toivotti Katy Perryn tervetulleeksi yksityiseen esitykseen presidenttiklubinsa aikana vuonna 2022 Mauna Lanissa Havaijilla, Inn -kompleksi.
Voittoa tavoittelemattoman tavoitteen vuoden 2014 raportti Kannustintutkimusliitto ovat osoittaneet, että yhdysvaltalaiset yritykset olivat käyttäneet yli 22 miljardia dollaria vuodessa kannustinmatkoihin, ja 46% kyseenalaisista yrityksistä perustui parhaiden taiteilijoiden palkkioon, myyntiohjelmiin, jotka käyttävät sitä eniten. (A 2022 Seuraavatutkimus ennustaa asianmukaisesti kannustinkulut kehittyvän huomattavasti kaikilla tasoilla.) Viime vuosina, kun maailma avattiin uudelleen pandemian ja matkailun korkeuden nousun jälkeen, nämä matkat ovat tulleet yhä enemmän ja räätälöityneempiä, kun kilpailevat yritykset saavat toisen toisen ylimääräisen ylimääräisen ystävän tai ystävän ystävän ystävän ystävän ystävän tai ystävän ystävän kanssa. Häät määränpäässä– Jos niin.
Kuva: Alex Green
“Covidin jälkeen asiat ovat menneet hulluksi”, sanoi perustaja Sean Hoff Lempinimi kumppanitTorontossa sijaitseva vähittäiskaupan suunnittelutoimisto. Yritykset, jotka olivat tuoneet korkean tason työntekijät lähistöllä sijaitseviin paikkoihin, kuten New York tai Miami, pyysivät häntä yhtäkkiä suunnittelemaan retkiä Aasiaan tai Lähi-itään. Monet Hoff -asiakkaat ovat Kanadassa sijaitsevia kiinteistöjen järjestäjiä tai välitystaloja, ja vaikka markkinat ovat räjähtäneet, “siitä on melkein tullut mini -asekilpailu, jossa eri valmistajat yrittivät kilpailla siitä, kuka voisi tarjota uskomattoman matkan”, hän sanoi.
Vaikka yritykset käyttävät yleensä 4000–6 000 dollaria osallistujaa kohti, lempinimen runsasmatkat voivat maksaa jopa 25 000 dollaria. Erityisen dekadentti Pariisiin kiinteistövälittäjien ryhmälle sisälsi oleskelun Hôtel Plaza Athénéessa, joka oli Elizabeth Taylor, Jackie O ja Grace Kelly suosinut muotiteollisuuden kuumaa pistettä, missä huoneet ovat yli 1500 dollaria per yö. Osallistujat vietiin valon kaupunkiin 1960 -luvulla Citröen CV2S; Aktiviteetteihin kuului online-vierailu Louvreen, jonka järjesti pääkuraattori ja yksityinen ateria Jules Vernessä, ravintolassa, jossa on kaksi myllytähti Eiffel-tornissa.
