KANSAS CITY, Mo. – Patrick Mahomes kaatoi suuren mustan kahvin, avasi paketin sokeria ja kaatoi sen.
Neljänneksen rekrytointiin Kansas Cityn päälliköille vuonna 2017 Mahomes kehitti myöhään kukinnan rakkauden kofeiiniin, joka on syntynyt välttämättömyydestä.
“Kun saat nämä asennukset Andy Reidiltä, Guy, on kaksi tai kolme tuntia kerrallaan ja jotkut ovat myöhässä päivällä”, sanoi Mahomes hymyillen selittäen samalla tyypillisen loukkaavan tapaamisen päävalmentajan kanssa. “Joten näiden kokousten aikana en sanoisi, että nukahdin, mutta menetin ehdottomasti aksentin … joten aloin jotenkin juoda kahvia.”
Mahomien toistuvat matkat mustalle tiputuslaitteelle, samoin kuin sen rituaalin sokerin sekoittamisen ja kaiken, mikä auttaisi makua, kiinnittivät aloitusosien Alex Smithin huomion.
Mahomes kuunteli ja leikkasi sokeria. “Löysin vihdoin tien sieltä, mutta en arvostanut sitä”, sanoi Mahomes. “Oli ikään kuin join vain sen toiminnallisuutta varten.”
Melkein kahdeksan vuotta myöhemmin Mahomes yritti muuttaa hänen elämäntapaansa riippuen kahvista suureksi yritykseksi yhteistyössä juomateollisuuden veteraanin Michael Fedeen kanssa kylmän infuusion kehittämisessä ja käynnistämisessä, joka on valmis juomaan nimeltä Throne Sport Coffee.
“Olen aina ollut kiinnostunut liiketoiminnasta vain katsomalla, kun isäni (MLB Pat Mahomesin entinen kantoraketti) urheili ja katsoi sitten muita urheilijoita, kuten LeBron tai Michael Jordan, Alex Rodriguez, nämä kaverit, on niin paljon kuin sinulla on menestys urheilussa, liiketoiminta on sama tunne”, sanoi Mahomas. “Se on kilpailua.”
Juomateollisuus on yksi kulutustavaroiden kilpailukykyisimmistä luokista, Bevnet.com: n perustajan ja toimitusjohtajan, johtavan teollisuuden julkaisun perustajan ja toimitusjohtajan mukaan.
“Se on erittäin ihoa”, sanoi Craven. “On satoja uusia tuotemerkkejä, jotka tulevat juomateollisuuteen yksin joka vuosi. Joten sinulla on oltava jotain erityistä ja ainutlaatuista. … Tässä tilassa on paljon enemmän epäonnistumisia kuin menestys.”
Fedele, joka työskenteli tiiviissä yhteistyössä Kobe Bryantin ja hänen urheilujuoman bodyArmorin tuotemerkin kanssa, myöntää, että tällainen kilpailukykyinen teollisuus ei ole tarkoitettu matalaan sydämeeseen, mikä on yksi monista syistä, miksi hän sanoo, että Mahomes, Super Bowlin kolminkertainen mestari ja kaksinkertainen MVP, on erinomainen kaupallinen kumppani.
Mahomes, 29, on Feddeen takana olevien sidosryhmien pääasiallinen sijoittaja ja nro 2, jonka kanssa hän aloitti työskentelyn vuoden 2023 aikana kauden aikana ennen brändin lanseerausta toukokuussa 2024.
“Hän on hyvin, hyvin mukana siinä, mitä teemme täällä”, sanoi Fedele. “Voin sanoa varmasti, että se on sitoutunut viikoittain tarjoamaani päivityksiin.”
Mahomes sisältää kilpailun. Urheilijana huippunsa mukaan se sisältää terveellisen vaihtoehdon tarpeen, jolla sen juomassa on heikkojen kalorien, heikon sokerin, luonnollisen kofeiinin, makujen ja makeutusaineiden, B -vitamiinien ja haarautuneiden ketjun aminohappojen kanssa. Ja jalkapalloilijana, kolmen lapsen ja liikemiehen isänä hän ajaa kofeiinia.
Tyylikkyyden sisällä Kansas Cityn katossa sijaitseva ravintola Mahomes saapuu kuumaan kesäillan tervetulleeksi vähittäiskaupan johtajia tapahtuman aikana kylmän infuusionsa aikana.
Tämäntyyppinen kokoontuminen on teollisuuden taso, jossa vähittäiskauppiaat oppivat lisää tuotteestasi ja taustasta. Mutta tänä iltana, noin 30 läsnä olevalle ihmiselle, se ei ole tarkalleen normaalia.
Mahomes antaa rapean valkoisen luoja -paiton, tyylikkäät khaki -housut ja tuoreet valkoiset lenkkarit.
“Kun tulet (näihin tapahtumiin), voit maistaa tuotemerkkiä, voit olla vuorovaikutuksessa tuotemerkin myyvien ihmisten kanssa”, sanoi keskilännen ruokaketju Anna Stoermer, vähittäiskauppa ja Hy-Vee Merchant. “Ja sitten kuulet ihmisten intohimon takana.”
Kaikki silmät kääntyvät Mahomasin puoleen, kun Pelotonin ohjaaja ja motivaatiovalmentaja Alex Toussaint esittelee sen ryhmälle ennen kysymys- ja vastausistuntoa.
“Aina on hermoja”, sanoi Mahomes ESPN: lle ennen tapahtumaa. “Tarkoitan, että minulla on jopa hermoja, jotka tapahtuvat jokaisessa pelaamassani pelissä. … Sanon, että jos et ole hermostunut siitä, et todellakaan pidä siitä.”
Mahomes on monien jalkapalloerojen kanssa alan asiantuntija. Ja vaikka hän on seitsemän yrityksen edustaja (State Farm, Adidas, Doritos, T-Mobile, Subway, Coors Light ja Invisalign), samoin kuin kolmen ammattimaisen joukkueen vähemmistöomistaja (Kansas City Royals, Sporting Kansas City ja Kansas City Current), se on areena, jossa hän on edelleen aloittelija.
Fedelelle Mahomesin valitseminen kumppaniksi oli vähän isku pimeässä. “Olen juuri saanut niin monia ammattiurheilijoita ja aktiivisia aikuisia yleensä vain juoda kahvia ja usein mustaa kahvia, ja ihmiset halusivat saada kofeiinia ja energiaa, mutta ilman sokeria kaloreita”, Fedele sanoi.
Mahomes saa satoja tietopyyntöjä viikossa heidän liiketoimintansa tuntevan henkilön mukaan, ja vain 10% noin 10 prosentista. Toinen 0,01% näistä paikoista todella saa vihreän valon.
“Olen aina ollut erittäin kiinnostunut siitä, mitä panin vartalooni, ja kahvi oli suuri osa tästä”, sanoi Mahomes. “Joten kun Fedele tuli tapaamaan minua valtaistuimen kahvilan kanssa … se oli eräänlainen paratiisissa tehty ottelu.”
Mahomes sanoi selkeästi kaupallisista kiinnostuksistaan selkeästi: hän ei ole vain brändin kasvot.
“Olen täällä kehittämään koko liiketoimintaa”, hän sanoi.
Koko vuoden 2023 kauden ajan, kun päälliköt olivat matkalla Super Bowliin, Mahomes testasi kulissien takana olevaa tuotetta ennen markkinointia. Hänen piti varmistaa, että se antoi oikean shokin ilman kaliiperia, kun hän otti maan. Hän tutki ainesosaluetteloita ja ravitsemuspaneelien tuloksia.
Ja hän kärsi joukkuetovereistaan – säilyttäen heidän jääkaapinsa.
“On selvää, että kaikki neljäsosat ovat juoneet kahvia”, sanoi Mahomes. “Joten annoin heidän kaikkien yrittää … ja he antaisivat minulle mielipiteensä.”
Rehelliset mielipiteet?
“Tietysti tarkoitan, että olet neljänneshuoneessa – olet jalkapallon pukuhuoneissa – joten he päivittävät sinut hieman. He antoivat mielipiteensä lopullisesti ja halusin sisäänkäynnin.”
Nyt Mahomasin juoma on katkottua ruokaa päälliköiden neljänneksen sisällä. “Meillä on sääntö: Jos sinulla on kahvia, sinun on korvattava se”, hän sanoi viitaten kokoushuoneen jääkaappiin. “Seinällä meillä on kahvilaasiat siellä, ja siksi jos et korvaa sitä, sinun on suoritettava puoli peliä – tämä sisältää valmentajat. Valmentajien on myös suoritettava.”
15 minuutin kysymys- ja vastausistunnon jälkeen Mahomes tapaa jokaisen vieraan, joista jotkut toivat lapsensa, koska he eivät voineet vastustaa tilaisuutta tavata häntä.
Klo 19.00 Mahomes vietiin huoneesta. Se on vaikea Mahomesille, jolla on kolme pientä lasta ja lupaus olla kotona nukkumaan mennessä.
Mahdollisuus 30 minuutin mahdollisuus ihmisille, mukaan lukien ihmisille, on tarjonnut mahdollisuuden, jota ei voitu toistaa.
“Hän on sijoitettu, hän maistuu siitä, ja hän kommentoi tätä aihetta ja juo sitä”, Stoermer sanoi. “Patrickin pelin tyylikkäin asia oli kertoa meille, että se kysyttiin tuotteen muotoilusta. Joten miten se maistui? Miltä sinusta tuntui? Mitä se teki suorituksellasi? En olisi tiennyt näitä asioita tästä tuotemerkistä … mutta kuuleminen sen suoraan Patrickista oli todella siistiä.”
“Meillä on monia erilaisia tuotemerkkejä, jotka esittelevät meille paljon”, sanoi Quiktripin myyntijohtaja Joe Haus. “Heidän tuotteensa takana ei ole suurlähettilää.”
Craven kertoi, että juuri tällainen Mahomas -esiintyminen voi auttaa hänen kahviaan löytämään menestystä, viittausta, joka yleensä vie noin 10 vuotta teollisuudessa.
Kuluneen vuoden aikana valtaistuimen urheilukahvila on siirtynyt kuljetuksistaan 3500 myymälässä 25 osavaltiossa 6500 myymälään, ja se aloitti äskettäin kansallisen käyttöönoton Whole Foods -markkinoilla.
“Se ei toimisi, jos se olisi kuin he maksaisivat paljon rahaa saadakseen hänet suostumuuteen”, Craven sanoi. “Luulen, että ilmeinen asia, joka on haaste, on tietää, kuinka yhdistää Super Bowlin puolivälierän mestari? Mikä on yhteys siellä? Ei ole niin ilmeistä, jos se iski,” hei, nämä ovat, en tiedä, kengät tai käsineet, joita käytän ja sinun pitäisi ostaa ne. “Se on loogista, eikö?”
Hänen yhdeksänteensa NFL -kausi, Mahomesin mielentila on oppia joukkueensa viimeinen painos ja tuoda polku Super Bowliin.
Hän ei tarjoa kalenteria, kun hän ajattelee, että hänen uransa loppuu.
Kun näin on, hän haluaa sen olevan siellä, missä hän laskeutuu.
“Tämä on jotain, mitä aina kun olen valmis jalkapalloa, haluan sen olevan elämäni”, sanoi Mahomes.
Hän tietää, että menestyksestä ei ole mitään takeita – ja että lopulta se voi olla paras markkinointi, mutta jos tuote ei maistu hyvältä riippumatta siitä, kuka se on.
Mahomesilta kysytään, onko hermostunut siitä, että ihmiset eivät pidä tästä tuotteesta tai että tähän tapahtumaan kerätyt teollisuustyypit eivät halunneet myydä sitä.
“Minulla on hermoja näissä kokouksissa”, sanoi Mahomes. “Mutta mielestäni enemmän kuin vähän kuin kun pelaan jalkapallokentällä, uskon minuun, uskon tuotteeseen, ja siksi uskon, että jos saamme sen ihmisten edessä, olemme edelleen yhä menestyviä.”
